Действительно ли клиенты Upwork нанимают? Цифры по странам и бюджету
Эта страница переведена. Живая панель, Ask AI и уведомления в Telegram пока доступны только на английском.
Клиенты, которые уже нанимали на Upwork, нанимают в среднем в 5 из 10 своих заказов. Но 36% всех заказов — от клиентов, которые никого никогда не нанимали, а ещё 36% — от клиентов без подтверждённого способа оплаты, из которых 65% никого не нанимали. Шансы сильно меняются в зависимости от страны клиента и бюджета заказа: в США 30% заказов — от клиентов, которые никогда не нанимали, в Индии — 60%. Это подсчёты по 988,656 заказам, опубликованным за последние 12 месяцев. Мы измеряем историю клиента на момент, когда увидели заказ, а не то, завершился ли именно этот заказ наймом — этого мы не видим.
Общие цифры
Среди всех заказов, которые мы отслеживаем, история найма клиента рассказывает самую понятную историю: около трети заказов — от клиентов, которые никого никогда не нанимали, и похожая доля — от клиентов без подтверждённой оплаты, большинство из которых тоже никогда не нанимали.
| Что мы измеряли | Результат | Проверено заказов |
|---|---|---|
| Процент найма у клиентов, которые уже нанимали | 5 in 10 | 988,656 |
| Заказы от клиентов, которые никого не нанимали | 36% | 988,656 |
| Заказы от клиентов без подтверждённой оплаты | 36% | 988,656 |
| …из них клиенты, которые никого не нанимали | 65% | 988,656 |
| Заказы, где приглашения уже были отправлены на момент просмотра | 21% | 988,656 |
| Заказы, уже находящиеся на стадии интервью | 6% | 988,656 |
Upwork X-Ray, October 29, 2026. Последние 12 месяцев, любая страна клиента. «Приглашения уже отправлены» означает, что клиент пригласил фрилансеров через несколько минут после публикации.
Процент найма по стране клиента
В США, Великобритании и Нидерландах 30% заказов — от клиентов, которые никогда не нанимали. В Объединённых Арабских Эмиратах — 39%, в Пакистане — 49%, а в Индии — 60%, где 56% заказов также от клиентов без подтверждённой оплаты, и 87% из них никогда не нанимали. Страна — не вердикт по конкретному клиенту; надёжные клиенты есть везде. Она лишь меняет шансы, а для решения, куда тратить Connects, важны именно шансы.
| Страна клиента | Заказы от клиентов, которые никогда не нанимали | Без подтверждённой оплаты | …из них никогда не нанимали | Проверено заказов |
|---|---|---|---|---|
| США | 30% | 32% | 55% | 406,761 |
| Великобритания | 30% | 32% | 58% | 76,621 |
| Нидерланды | 30% | 32% | 56% | 18,470 |
| Германия | 33% | 31% | 61% | 20,373 |
| Канада | 33% | 34% | 64% | 47,250 |
| Австралия | 34% | 32% | 65% | 59,141 |
| Объединённые Арабские Эмираты | 39% | 37% | 71% | 21,136 |
| Пакистан | 49% | 41% | 77% | 23,915 |
| Индия | 60% | 56% | 87% | 59,556 |
Отсортировано по доле заказов от клиентов, которые никогда не нанимали. Страна — это страна клиента, а не фрилансера.
Процент найма по бюджету
Больший бюджет не означает большей надёжности. Заказы с фиксированной ценой от $1,000— от клиентов, которые никогда не нанимали, в 44% случаев, против 30% у заказов дешевле $15 в час, и у 40% из них нет подтверждённой оплаты, против 30%. Зато у них меньше уже отправленных приглашений (16% против 22%). Наше предположение — что клиенты-новички чаще публикуют крупные разовые проекты, но данные не показывают почему.
| Бюджет | Заказы от клиентов, которые никогда не нанимали | Без подтверждённой оплаты | Приглашения уже отправлены |
|---|---|---|---|
| Менее $15/hr | 30% | 30% | 22% |
| $15–30/hr | 42% | 40% | 19% |
| $30+/hr | 39% | 38% | 18% |
| Фиксированная цена $1k+ | 44% | 40% | 16% |
Последние 12 месяцев, любая страна клиента. Часовые диапазоны — это заявленная ставка в час; Фиксированная цена $1k+ — это бюджет с фиксированной ценой от $1,000
Что проверить в заказе перед тем, как откликнуться
Подтверждена ли оплата? Если нет, шансы, что этот клиент хоть раз нанимал, невелики: 65% никогда не нанимали. Нанимал или тратил ли клиент раньше? Клиент с историей нанимает в среднем в 5 из 10 своих заказов; клиент без истории — это риск для ваших Connects. Соответствует ли бюджет тому, что клиент платил раньше? По всем навыкам клиенты заявляют $18/hr, а раньше платили $14/hr. Заказ новый? У 21% заказов приглашения уже отправлены через несколько минут после публикации. Бесплатное оповещение с фильтром «только подтверждённая оплата» и минимальными расходами клиента делает первые две проверки за вас.
Часто задаваемые вопросы
- Какой процент заказов на Upwork заканчивается наймом?
- Мы не видим, завершился ли конкретный заказ наймом. Но мы видим историю каждого клиента на момент, когда увидели заказ: клиенты Upwork, которые уже нанимали раньше, нанимают в 5 из 10 своих заказов. Остальные заканчиваются без найма. 36% заказов — от клиентов, которые никогда никого не нанимали.
- Безопасно ли работать с клиентами Upwork без подтверждённой оплаты?
- 36% заказов на Upwork — от клиентов без подтверждённого способа оплаты. 65% таких клиентов никогда никого не нанимали. Это не доказательство мошенничества, но шансы на найм низкие, поэтому большинству фрилансеров выгоднее сначала отправлять Connects проверенным клиентам.
- Какие клиенты чаще всего нанимают на Upwork?
- Среди сравниваемых стран США, Великобритания и Нидерланды имеют наименьшую долю заказов от клиентов, которые никогда не нанимали (30%). У Индии самая высокая доля (60%).
- Означает ли больший бюджет более серьёзного клиента?
- Не по нашим данным. 44% заказов с фиксированной ценой $1k+ — от клиентов, которые никогда не нанимали, против 30% у заказов дешевле $15 в час.